伟星股份（002003）2月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月13日接受25家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图片)

一、公司情况介绍公司主营钮扣、拉链、金属制品、塑胶制品、织带、绳带和标牌等服饰及箱包辅料产品，主要服务于服饰、鞋帽、箱包、体育休闲用品等领域的品牌客户，属于日用消费品的分支行业；2004年在深交所作为中小板首八家之一登陆资本市场。通过多年的发展，在钮扣业务方面，公司已是业内综合品类齐全、全球产销规模领先的企业；在拉链业务方面，公司主要以中高档服装鞋帽休闲用品拉链为主，业已发展成为国内条装拉链规模最大的企业。追溯历史，最早可以追溯到1976年，彼时公司控股股东伟星集团有限公司已开始涉足钮扣业务。伴随着改革开放，我国以廉价劳动力的优势参与国际分工，纺织服装业等劳动力密集型行业实现了快速发展，公司在此浪潮中迅速成长。2004年上市后，伴随着募集资金的投入，公司在规模、技术等综合竞争实力方面得到了快速提升，行业美誉度也在不断上升。同时，国内服装企业快速成长，细分服装品牌逐渐形成的偏寡头式效应，对辅料供应商在规模、品质和研发能力等方面提出了更高的要求；品牌客户的高要求推动了公司规模的不断扩张和经济效益的快速提升。2010年以后，随着民众生活水平的不断提高，劳动用工成本大幅上行，我国的国际比较优势削弱，纺织服装行业出现了向东南亚等地区迁徙的现象，促使行业内竞争加剧。在此过程中，公司一直在思考未来发展方向，并在过去五六年公司积极进行全方位转型升级，重点布局全球化战略、智能制造战略以及提升生产制造水平等三方面工作，并于2021年取得了靓丽的业绩。2022年，受疫情、通货膨胀等因素的影响，终端消费景气度下行，国内外服装品牌客户库存压力逐渐增大，公司订单增速持续下滑。

由于消费行业的复苏滞后于经济复苏，加之下游品牌客户的库存压力，所以预计2023年上半年服装品牌客户将持续去库存，公司短期接单压力较大。

二、互动环节

问：公司非公发项目的进度如何？

答：公司非公开发行相关申报材料正在积极准备中，计划于2022年度报告披露后向主管部门提交申请，具体情况敬请关注公司后续相关公告。

问：定增项目落地对公司会产生怎样的影响？

答：公司的愿景是通过五到十年的努力，成为全球化、创新型的时尚辅料王国。本次募投项目的实施能有效提升公司生产制造能力和全球布局，助力公司经营战略目标的实现。

问：公司预计未来毛利率的趋势怎么样？

答：公司产品采取成本加成的定价原则，毛利率会受原材料、产品结构、规模效益等多种因素的影响，同时公司遵循合作共赢的原则，不会片面追求高毛利，但合理的毛利率水平是可持续的。

问：随着智能化的推进，公司员工人数是否有所减少？

答：随着公司智能制造战略的推进，生产效率在不断提升，用工人数持续下降，但近几年公司员工人数呈现波动，主要系公司整体规模的扩张以及业内收购等原因，致使部分年份的员工人数有所增加，踢除这些因素影响，智能制造明显带来公司生产效率的提升和单位用工人数的下降。

问：公司如何考核销售团队？

答：公司的考核体系是全方位、多维度的，比较注重企业的长期可持续发展。

对于销售团队的考核一般分为定量考核和定性考核两方面：定量考核，包括销售额、毛利率、应收账款回笼等指标，其中公司对经营质量比较关注；而定性考核，公司会关注下属销售机构的规范运作、梯队建设等内容。

问：公司的生产设备是在哪里采购的？

答：公司现有的生产设备主要是在国内设备厂商采购的，但会根据生产实际需要进行针对性订制、改造与升级。

问：公司未来三到五年的增长目标是怎样的？

答：公司分别在2020年和2021年推出了第四期股权激励计划和第五期股权激励计划，可以参照两期股权激励的相关考核指标。

问：公司生产周期是多少时间？

答：公司产品的生产周期一般在3-15天，忙季会适当延长，交期需根据产能的饱和程度及订单量、快反需求等情况具体而论。

问：公司与YKK的产品价格差异有多大？

答：总体来说，YKK拉链平均价格比公司的价格高，但是具体产品需要具体分析。

问：公司产品的定价模式是怎样的？

答：公司采用成本加成的定价模式。由于辅料产品非标属性明显，公司会制定基础款产品的价格，再根据实际生产过程中涉及到的工艺、要求等进行合理定价。

问：公司的调价周期是怎样的？

答：公司遵循合作共赢的原则，只有当原材料价格波动形成趋势性时，才会进行相应的调价，所以也没有固定的调价周期。

问：公司为什么在现如今的经济形势下进行定增？

答：目前，行业景气度整体不太理想，使得业内竞争更加激烈，行业正经历新一轮的洗牌和调整。对于优秀的企业而言，会带来更多的机会。公司提前布局未来战略规划，从而更好地满足经济复苏后的市场需求。

问：公司此次为什么选择非公开发行股票的方式进行募集资金，而不是可转债等其他形式？

答：资本市场常见的融资方式包括股权融资、债权融资等。综合考虑资本市场融资环境、资金成本和融资规模等因素，公司最终选择了非公开发行股票进行融资。

问：公司在钮扣领域的市占率是多少？

答：由于服装辅料属于纺织服装的分支行业，行业统计数据较为缺乏，但根据纺织服装行业有关数据推算，目前公司钮扣产品占国内中高档钮扣的20%左右;

浙江伟星实业发展股份有限公司主营业务为从事各类中高档服饰辅料产品的研发、生产与销售。公司的主要产品有钮扣、拉链、金属制品。公司曾先后荣获“国家知识产权示范企业”、“中国轻工业百强企业”、“中国服装行业百强企业”等多项荣誉，产品多次列入国家火炬计划示范项目。

调研参与机构详情如下：